5月 26th, 2023 
admin 本文摘要：为什么许多家喻户晓的品牌还要继续打广告？
为什么许多家喻户晓的品牌还要继续打广告？在许多人看来，像适口可乐这样的已经家喻户晓人人皆知的品牌，是不是可以不用打广告了？停止广告人们就真的不买适口可乐了吗？为什么它还要一如既往地花这么多钱继续打广告？健力宝——“家喻户晓”还是靠不住 适口可乐家喻户晓正是其连续投放广告的一个效果，然而“家喻户晓”纷歧定可靠。我们来看一个曾经“家喻户晓”的典型例子——健力宝，当年被称之为“东方魔水”的健力宝是本土软饮料市场的一个奇迹。精彩的广告让其坐上了海内饮料市场第一的宝座，1997年销售额到达了惊人的55亿，是百事可乐和适口可乐在中国销量的总和。橙色易拉罐的健力宝是众多80后童年的团体回忆，用“家喻户晓”形容一点都不为过，但如今对于95后、00后而言，许多人并不知道健力宝为何物。
健力宝的迷恋原因庞大，固然不能归结于不再投放广告，但它客观上为我们回覆这个问题提供了一个绝佳的案例——曾经家喻户晓的品牌多年不打广告的效果就是消费者会忘记它。事实上，健力宝并没有倒闭，现在还在销售，如今适口可乐、百事可乐、健力宝三种饮料同时摆在货架上，有几多消费者会选择健力宝？对于许多年轻的消费者而言，健力宝三个字已经不能让他们发生任何遐想。遗忘曲线：人们总是很忘记德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线告诉人们：人们遗忘一件事情的速度不是线性的，而是开始遗忘快，尔后续遗忘的速度就会变慢。这一发现的理论指导意义在于任何一段影象必须要在还没有忘记之前重复增强印象，重复再重复，广告商深刻明确这个原理——在人们没有遗忘之前重复加深印象以便于建设起牢靠的形象，否则别人就会忘记你。
无论是电视广告时代还是现在的互联网广告时代，品牌在投放广告时很是体贴的一个指标是笼罩频次——通常一个广告Campaign在电视上会播放四周然后停止两周，在互联网投放的时候也会对同一小我私家群笼罩至少3次以上，背后就是用影象曲线让你在忘记之前增强印象。在消费者心中逐步消失，举一个其他的案例：李宁，曾经的体操王子，在80年月就是全中国人的偶像，用家喻户晓形容并不为过。
然而20多年已往，现在另有几多人记得李宁这个金牌运发动？他很早就认识到了人们的遗忘曲线，早早把自己的名字做成了一个运动品牌，把自己的商业价值转化成了品牌价值。广告的机制：见告、说服、提醒、强化对于任何一个产物，它的广告受众都可以分为高频消费者、低频消费、非消费者，广告对这三种类型的人作用机制是纷歧样的，凭据经典的广告理论，广告起作用的逻辑源于四个方面——见告、说服、提醒、强化。1、对于非消费者，广告的作用是在于造就知名度，即广告作用中的“见告和提醒”。“我们又出新口胃了！”、”我们又有新的代言人了”、“我们又有新的包装了”、“我们又有新的营销主题了”…….每一天，有千千万万的非消费者转化成低频甚至高频消费者，而这种“偶然”的转化其实是一个恒久广告熏染的一定效果。
2013年的夏天，适口可乐的昵称瓶广告让其销售额同比增长20%，要知道纵然是在可乐消费大国美国，依然有45%的家庭是不用费适口可乐的，而只要广告能把这个比例下降一个百分点，对于适口可乐来说都是很是乐成的。2、对于轻度消费者，广告的作用在于培育美誉度，即广告作用中的“说服”。轻度消费者的一个特征之一是他们往往对某个特定品牌没有稳定的追求，即他们可能喝百事可乐，也可能喝适口可乐；可能吃麦当劳、也可能吃肯德基；可能穿耐克，也可能穿阿迪。
然而他们又很是重要，由于消费者的选择众多，因此轻度消费者只管是品牌消费的长尾，但他们对品牌销售占比其实很是高。消费者们有许多理由喜欢一个品牌，因此广告公司必须想差别的广告计谋去影响这些多元的消费者。3、对于重度消费者，广告的作用在于造就忠诚度，即广告作用中的“强化”。
这时候广告的作用就酿成了强化忠诚消费者的自豪感，好比你已经是百事可乐的忠实消费者了，冰箱里堆满了差别规格的百事，每次朋侪聚会你也一定喝百事，这时候如果百事赞助了世界杯，或者请了巨星做代言，或者公布了一段口碑爆棚的视频，你一定会想：嗯，这就是我热爱的谁人百事！让忠诚消费者自豪也是广告的重要使命之一。竞争：如果你不做广告，别人就会做竞争对手的不停变化名堂，随着市场来调整，迫使他们不得不也举行改变和加大宣传。不打广告，就即是在给竞争对手免费做广告，所以拼广告只会越来越厉害。
品牌要思量的不是打不打广告，而是怎么打广告的问题。每一种产物的推出都需要通过广告快速获得市场认可。市场就那么大，受众就那么多，而产物却在不停的增多，不打广告怎么卖出去？你不做广告，别人就会做，别人的规模就会碾压你，除非你改变你的模式，保证在小规模情况下也能盈利，否则通过广告维持规模就是一定的选择。
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